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成立于1998年的賽踏鞋業(yè)，一直為青島雙星等知名品牌代工二十余年，曾開設(shè)52家線下專賣店。然而，隨著市場環(huán)境劇變，訂單萎縮、利潤下滑的問題接踵而至，面對種種困境，這家老牌企業(yè)應(yīng)該如何破局？今天讓我們跟隨記者鏡頭，一起重走賽踏鞋業(yè)的新生之路。 來到賽踏鞋業(yè)，董事長鞠華僑正在與日本客戶視頻溝通著新季產(chǎn)品的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)。這個場景，正是賽踏鞋業(yè)從被動接單到主動開拓國際市場的生動寫照，曾經(jīng)以代工為主的經(jīng)營模式正在發(fā)生著深刻變化，企業(yè)已經(jīng)將目光投向了更廣闊的國際舞臺。 威海市賽踏鞋業(yè)有限公司董事長鞠華僑介紹，他們原來在威海開了有52家專賣店，現(xiàn)在剩下的店也就十家二十家了，這是市場大的趨勢。他們的生產(chǎn)訂單不飽和，不飽和他們就得想其他的渠道，比如說出口。他們到日本去參加了兩三次的展會，他們現(xiàn)在已經(jīng)有了自己的客戶，而且這兩三個客戶差不多已經(jīng)做得很穩(wěn)定，客戶對他們的信任度也很高，對他們的期望也很大，訂單量也是在逐年增加。 伴隨著機(jī)器的轟鳴聲，生產(chǎn)車間里的這臺自動化設(shè)備正高速運(yùn)轉(zhuǎn)，振動刀下料機(jī)精準(zhǔn)切割材料，工人們正有條不紊地進(jìn)行鞋面縫合、鞋底成型等工序。 鞠華僑介紹，在設(shè)備投入和技改這一方面，他們也是做了很大的投入，現(xiàn)在他們采用振動刀下料，叫震動切割機(jī)，第一省料，第二切出來的片是很標(biāo)準(zhǔn)的，幾乎是沒有誤差，既省了人工，而且還節(jié)約了材料，出來的產(chǎn)品還能達(dá)到很高的標(biāo)準(zhǔn)度。他們還上了一臺全自動畫線機(jī)，都是用激光畫線，這一臺畫線機(jī)起碼能頂十個工人的工作量。 轉(zhuǎn)型路上，賽踏確立了“時(shí)尚+功能”的雙軌戰(zhàn)略。針對不同年齡消費(fèi)群體，開發(fā)出休閑、運(yùn)動、戶外等系列產(chǎn)品，尤其注重中高端市場的差異化競爭。 鞠華僑介紹，做他們自己的品牌，做中高端的產(chǎn)品，做差異化的產(chǎn)品，就是他們的產(chǎn)品到了市場之后，首先讓消費(fèi)者一看就不是市場貨，一穿就知道感覺不一樣，就和大品牌的感覺是一個感覺，無論從舒適度、從美觀等各方面來說有一個不一樣的感覺。 在品牌升級的關(guān)鍵階段，賽踏鞋業(yè)啟動了用戶體驗(yàn)先行的創(chuàng)新研發(fā)模式。首批自主研發(fā)的系列慢跑鞋邀請多名本地運(yùn)動愛好者參與實(shí)測，通過為期一個月的日常穿著和測試，這些體驗(yàn)官將從緩震性能、透氣性、耐磨度等維度提供反饋數(shù)據(jù)。 鞠華僑介紹，他們自己的品牌主要想要做一款慢跑鞋，他們基本上的概念就是你五公里的跑步，你的腳、你的腿沒有不舒服的感覺，會很輕松，在生活中，上班工作、休閑當(dāng)中都可以穿的鞋。 以創(chuàng)新為引擎，賽踏鞋業(yè)對產(chǎn)品的核心部件都進(jìn)行了全面升級，不斷滿足著用戶對運(yùn)動鞋美觀性、舒適性和功能性的多種需求。 威海市賽踏鞋業(yè)有限公司董事長鞠華僑介紹，他們買普通的鞋底可能就是一個EVA鞋底，他們現(xiàn)在要做的就是最先進(jìn)的爆米花材料，他們叫脂肪組爆米花。底片他們采用防滑的橡膠底片來做，第一耐磨，第二防滑的效果好。再一個從幫面材料來說，飛織幫面有14針、16針、18針，他們采用最先進(jìn)的18針工藝，來制造幫面，第一是密度強(qiáng)度拉力，再一個還有一定的回彈性，穿在腳上之后舒適度各方面都有很好的體驗(yàn)感。 經(jīng)過持續(xù)的技術(shù)升級和市場開拓，賽踏鞋業(yè)已實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)100萬雙鞋的規(guī)模化生產(chǎn)能力。在穩(wěn)固傳統(tǒng)渠道的同時(shí)，賽踏鞋業(yè)還積極布局跨境電商新賽道，計(jì)劃通過線上的國內(nèi)國際平臺，將自主品牌產(chǎn)品推向更廣闊的市場。 鞠華僑介紹，他們現(xiàn)在也已經(jīng)開始組建線上的團(tuán)隊(duì)了，包括抖音直播、視頻號，全方位來主推我們自己的產(chǎn)品。 從貼牌代工到自主品牌，賽踏鞋業(yè)的轉(zhuǎn)型之路充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇。未來，隨著線上渠道的深入布局和國際市場的進(jìn)一步開拓，這家老牌企業(yè)正逐步擺脫對傳統(tǒng)代工模式的依賴，穩(wěn)步邁向更高附加值、更具競爭力的發(fā)展新階段。（王明宇 張萌）
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